4个关于白手起家的创业故事分享

诸葛道行4周前 (01-06)创业故事41

关于白手起家的创业故事,小编从网络上面搜集整理了四个小故事,希望对正在创业中的朋友有所帮助。

4个关于白手起家的创业故事分享

白手起家创业故事一:

用无形资产完成原始积累

我的原始积累是用我的无形资产转换而来的,也就是说,我的事业发展是因为我的专业。所以我认为干事业要立足于自己的本专业,就算是我没有成立自己的公司,做科研、做产品、作技术也能够干成事业,出成绩获得利益。

1994年底-1995年初,我到澳门办了第一家公司,公司是几个人一起合作的。在我创业的初期并没有太大的资本,只能凭着我过去的工作基础,凭着对中国医药市场的深刻理解和社会活动能力,帮人家做一点事情。我们在医药行业、市场以及政府部门相关的环节都比较熟,而一些国外中小型制药企业想进入中国市场,他们对中国市场不了解,我们就可以和他们合作,同时也为国内企业打入国际市场提供帮助,我们收一些佣金服务费。收益并不多,那时候哪怕是挣五千块钱都很高兴,这是我们创业的初级形态。后来做到一定程度以后我们也可以做一些国外医药企业的进出口代理,这样我们又在海南成立了第二家公司,做产品的代理等。有了这些基础,我就考虑脱离澳门政府这个背景下定决心自己独立创业了。

宏观思考,选择有潜力的市场

1996年初,选定干什么,去哪里干,怎么干,这是我反复思考的问题,经过很多方面的分析最后选择来北京。因为北京是一个做事情的好地方,但是在北京经营企业整体成本比其他城市要高得多。同时,在北京没有太多的社会资源,完全要从零开始,而且手头又没有很多的资金来投入,所以当时我还是下了很大决心的,我最后选择了消毒药这个行业。我选择这个行业有三个原因,一是,国家对消毒药行业进入的门槛较低,不像治疗药那么严格,需要资金相应比较少;二是,我认为,随着经济的发展,人们健康生活的意识越来越高,消毒药的未来市场需求会越来越大;三是,我作为专业学者的社会责任感,中国传染病的状况不容乐观,如果不加以控制最终会形成社会问题,比如乙肝问题。现在看来那个时候决定做消毒药当时也算是有独到眼光看得比较远的。

到北京的头三年真的很困难,又没有多少钱。那时候人们对消毒工作根本就不重视,人们的卫生防病意识和行业卫生管理意识也很淡薄,市场也不好做。有人问过我,你白手起家创业*的是什么?就要*一种精神,这是又是一个精神变物质的过程。有许许多多的困难等着你去克服,任何一个困难克服不了可能你就倒下去了。

专注做一件事,正视错误

有人常常感叹人生太短了,可我认为你用一生做一件事是可以做出点名堂来的,时间是足够了。有人问我你做什么,我说我就做消毒药,我能把消毒药做好就不错了。

在做事的过程重难免犯错误,但你不能犯严重的错误。严重的错误可能会使你一蹶不振,严重的标准就是导致你事业崩溃的程度。好在我没有发生过这样的情况。为什么能做到避免犯严重的错误呢?一个人做事业首先要有具备战略思维能力和宏观思考能力,这样即使走弯路,也只是企业发展的步伐慢一点而已。

当然我也是走过许多弯路的,这些弯路也给了我很多的帮助,为我今后的发展提供了很多的教训借鉴,这也是我后来企业发展比较顺利的原因。

建自己的销售网络

我们公司在全国范围内不设任何代理商。我考虑到一般的代理商不可能对消毒药行业和市场有太深的理解,他们也不肯拿出相当的成本,也没有技术能力来对销售人员进行消毒药专业知识的培训,所以我投资建立了28个直属销售机构,由经过严格专业训练的销售人员和技术人员直接周全地服务于每一个客户。这种市场投资对当时还是一个小企业的健之素而言是极具风险的,但这一战略决策成功了,公司不但稳固地发展了3000多家医院及近万家其他行业的用户,而且在全国建立了具有巨大价值的销售网络和广泛的市场关系,并造就了一支高素质、高效率的市场队伍。战略的成功为健之素奠定了坚实的市场基础。

找志同道合的人才不能光利益

我的副总和助手是从美国回来的博士后和从英国回来的MBA,他们都可以去别的企业拿到1-2万元的月薪,而在我这里只有5-6千元的薪水。为什么?就因为他们和我志同道合,一方面他们也和我一样看到了未来消毒药的发展前景,另外一方面他们认同这个事业的社会责任感。

2003年非典期间,全国消毒药物用量猛增,我们长期以来服务的全国3000家医院的用药量增至原来的5-10倍。全国各种消毒药原材料及包装材料供应极度紧张,且大幅度涨价,生产成本上涨率超过80%。由于供应紧张,难以批量供货,公司便采取少量多次的送货方式,实行隔天送货一次,以确保医院临床用药。为此公司在付出了无数艰辛的同时,很大程度上增加了营运成本。但是,公司决定继续保持原优惠出厂价给抗击“非典”一线供货,分毫不抬价。在这种特殊时期,我们拒绝了无数带着现金与支票来高价收购产品的商家与用户,如果公司将这些产品按经物价部门审定的批发或零售价格卖给他们,公司每天可多获得100~150万元的利润,这对于一个企业来说应该是一笔可观的经济效益。在利益与责任面前,我们选择了责任,而员工们没有任何怨言。

白手起家的创业故事二:

广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂,全厂100多名职工中,残疾人占了54%。1986年的审计结果显示,27万元流动资金亏的一干二净。欠下债务40多万元,已经到了破产的境地。此时,谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制,逐步把车间集体承包,很快使企业扭亏为盈。1988年,又通过招标实行风险承包,承包人要先交纳2万元的风险抵押金,确保上交厂部的利润每年递增7%,并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业,风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数,尽全力拓展业务盈利。

因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间,承包者可以自主经营,使他们摆脱了业务科室的繁琐机制,能够调度产、供、销,用活业务费,业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工,对供销人员实行任务承包,体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来,风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录,1991年。盈利38万元,是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外,他们还增添了8台机器设备,还清了债务。

没有本钱的创业?扫地一年赚了40万元

在深圳,出现了全国第一家扫地公司—日新清洁服务公司。没有本钱的创业,这个被人不屑一顾的公司,1984年起家时,只有两辆平板三轮车,而到了1991年,他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司,他们认为自己雇清洁工,不光给他个人发工资,还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以,计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。随着深坝建设事业的发展,扫地公司还会有更大的发展。

白手起家的创业故事三:

高燎燃:不甘平凡80后做“财富管家”掘金互联网金融

80后,爱好动漫,与人说话时甚至还有些腼腆……就是这样一个外表看起来有点“愣头青”的大小伙儿,多年来一直做着直接与钱打交道的“生意”。

在证券公司上过班,做期货交易挖到人生第一桶金,如今,高燎燃自己做起了互联网金融。

大学毕业后进证券公司

做业务死磕成“金牌”

1983年出生的高燎燃是黄梅人,武汉工程大学毕业。

2008年前后,他应聘进入武汉一家证券公司的营业厅工作。“拉人开户。只要来开户,户头有多少金额,是否发生交易都没关系。当时为了拉客户,各券商大打促销战。佣金从万八降到万三,开户还送各种礼品……”从校园里出来不久的小伙子,像打了鸡血一样找到了努力的方向。“为了拉一位户头有500万元的客户,佣金降到最低不说,人家说要送手机,我立刻自己掏钱买了一部市面上最高档的手机,花了3000多元。冲减了业务提成后,最终这一单的收入才几百元。”就是凭着这死磕不计利益多寡的劲头,高燎燃工作第一个月就以开户数第一的业绩,成了公司的“金牌”营销员。

由于证券公司与银行打交道比较多,一年后,已经升为主管的他,跳槽远赴广西柳州银行,做起了大堂经理。然而,在银行拿着高薪的高燎燃,渐渐对朝九晚五的生活心生厌倦。“我要开公司自己做。”不甘于平淡的他,萌生出这样的想法。

掘金期货积累第一桶金

家门口开投资管理公司

机会终于来了。2012年,一个朋友拉他合伙开公司,承接期货交易业务。

他将全部积蓄50万元投入到公司,由于当地属于广西二三线城市,做这一行“赶了个早”。再加上有银行工作积累下来的客户资源,两年下来业务“至少翻了10倍”,他也挖到了自己真正意义上的第一桶金。

到了2014年,支付宝等第三方支付平台对传统金融的冲击日甚一日。恰恰也是此时,高燎燃接触到一些做投资的老板,手握闲钱努力找项目。另一方面,身边的一些中小微企业主经常会出现资金周转紧张,办理银行贷款不仅手续相对复杂,而且审核严格。那时,各地财富公司正如雨后春笋般冒出来。“再观望下去黄花菜都凉了”,高燎燃在朋友的帮助下,于去年10月在武汉注册成立了自己的投资管理有限公司。

虽然注册地在武汉,但他却首选“农村”市场,将第一家实体门店开在了老家黄梅,“三四级市场需求也很大,我对本地的企业及市场情况也比较了解”。

事实证明这一步走对了。短短几个月,仅公司旗下的两家小贷公司便吸纳了4亿元社会闲散资金帮助中小企业发展。如今,除了传统的小额贷款业务,高燎燃还开发了P2P网贷平台。

白手起家创业故事四:

有位农民孙某,有一年到北京找工,一次,他与几个老乡上街,途经一个市场,口渴难奈,想买一些水果吃,可那些水果高昂的价格,令他们这些民工望而止步了。忽然,他看到一堆枣,那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜,只有6角钱一斤,于是他决定买一斤解解渴,一问价格,结果令他大吃一惊:3元5角一斤?“这么贵呀,你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。

说者无意,听者有心,孙某想,一大枣一来一往价格相差这么大,该多有赚头呀啊!于是,他立即返回家乡,凭着老乡关系,赊了3吨大枣,搭了一辆车送到北京,他来到丰台区的一家大市场,将大枣以2元9角的价格批发给小贩们,这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空,就这样一个月内他往返北京与山东达5、6次。孙某这样做了半年,路也熟了。他不仅经营大枣,还开始经营山东的其他土特产,生意一步步扩大,一步步红火,至今他已是闻名京城的山东土特产经销商,拥有资产上千万。

经商关键点:资本并非创业的惟一条件,人的贫穷,主要是在于思想的贫穷。

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