从摆摊到年入5千万,崔万志的创业故事分享

诸葛道行2023年02月26日 17:46创业故事298

从摆摊到年入5千万,崔万志的创业故事分享:

从摆摊到年入5千万,崔万志的创业故事分享

1976年,夏天。

一个赤脚医生倒提着一个新生儿的一双小脚,从半夜抖到第二天中午,婴儿总算发出了一声微弱的啼哭。

由于婴儿出生时胎位不正,一只脚先出来,再加上脐带缠颈,胎头受挤压时间过长,导致婴儿脑部严重缺氧,一落地便气若游丝。

在赤脚医生的努力下,婴儿虽侥幸活下来了,但却因此落下了行动迟缓,说话不流利等残疾。

这个差点夭折的婴儿,名叫崔万志。

虽然崔万志5岁才开始学走路,9岁上小学,成年后的身高还不到1.4米,但是,崔万志后来取得的成就,却让所有人侧目。

一、

先天不足后天补。

尽管崔万志从小到大受尽白眼和辱骂,但他却从不自暴自弃、听天由命,而是认真刻苦学习,因此,他的成绩在班上一直是名列前茅。

苦心人天不负。崔万志初中毕业后,考上了省城合肥的一所重点高中,于是,他父亲便在开学时,高高兴兴地带着他去学校报到入学。

没想到,父子俩刚到新生报到处,正恰遇到了该校校长。而校长见到口歪眼斜、说话磕巴、四肢很不协调的崔万志,便直接当场拒绝他入学。

校长甚至还当众撂下一句狠话:“以你这个人形象,就是考上了大学,也没有哪所学校会收你的!”

崔万志的父亲忍声呑气,依然低三下四地求着校长收下他,可校长仍是不为所动,还叫人把他们的行李扔到了校门外。

此时,这位可怜的父亲急了,“扑通”一声便跪在了校长脚下。

崔万志的父亲此举,瞬间引起了周围人的关注,一时间,众人都围了上来。而校长见此,立马恼羞成怒,拂袖而去。

后来,还是县城一所没有名气的中学,接收了崔万志。

这次入学事件令崔万志刻骨铭心,每每回想起校长那张冷酷的脸,以及父亲那卑微的一跪,崔万志便暗暗发誓:“一定要通过努力学习找回尊严。”

18岁那年,崔万志以优异的成绩,考上距离家乡几千里之外的新疆石河子大学,进入经济管理系学习。

二、

在上大学时,崔万志利用课余时间试着“创业”。

他卖一些畅销书、时髦的文具,以及袜子、鞋垫、钥匙扣等生活用品。后来,他又做过家教,还在夏天里卖过西瓜。

甚至,崔万志还承包过学校的放映厅。

那时候,校方为了省钱,总是租一些过时或质量较差的影片在学校的放映厅播放,慢慢地就没人再去看了。

崔万志见此,便将放映厅租了下来,然后租一些流行的影片,以及一些高质量的经典英文大片,回来播放。

其实,那些英文片在社会上少有人看,大多积压在影视公司,租金相当便宜。

崔万志把英文大片租回学院后,还缠着英语老师当免费翻译。

如此一来,同学们娱乐、学习两不误。一时间,大家争先恐后地去他的放映厅看电影,放映厅几乎场场爆满。

见放映厅人气这么旺,崔万志灵光一闪,又在影院入场的窗口处,顺便卖起了瓜子、饮料等零食,又额外增加了一笔经济来源。

时光荏苒,一晃大学毕业了。

那年,刚好遇上高校毕业生就业制度改革,实行自主择业。

不过崔万志并不担心,他信心满满地投出了近三百份简历,最后却只收到了十几家公司的面试通知。

当他一家一家前往应聘的时候,却都被这些公司拒绝了。甚至他们拒绝的话都如出一辙:“你第一印象就不符合我们的要求。”

不过,这还算比较文明礼貌的答复了,有几家素质低劣的面试官,一见到他便嗷嗷大叫:“保安,哪里来的丑八怪?赶紧让他走!”

如此直截了当地被人当众羞辱,崔万志犹如万箭穿心。他离开后,躲在一个没人的角落里嚎啕大哭。

三、

回到家里,他关上门,冷静地思考了一整天。最终,他也想明白一件事:现实不相信眼泪,唯有自己才能改变现实。

于是,他决定利用在大学里积累的经验,先做熟悉的小生意,养活自己,再一笔一笔积累启动资金,将来自己干事业。

心之所向,行之所往。释然后的崔万志开始“重操旧业”,卖旧书、卡片、磁带、音响等,每天忙得废寝忘食,不亦乐乎。

后来,崔万志有了一些积蓄后,便开起了小店。

然而,一切并不顺利。

崔万志先后经历了书店被火烧、超市被偷、网吧遇拆迁等一系列挫折,最后走投无路之下,他便打算去开网店。

其实,自从1999年易趣网在中国成立后,卓越网也在第二年成立,而这两个购物网站,就已开启了国人网购的新时代。

而嗅觉敏感的崔万志,很早以前就已经开始关注购物网的动向,只是囊中羞涩,不敢去想。

2001年,崔万志到北京参加同学聚会。聚会上,大家谈论最多的就是关于网购的话题,这也更加深了他对互联网的认知。

也正是在这次聚会上,崔万志偶遇了陪伴他大半生的人——广西女孩李丽梅。

此时的李丽梅,来北京打拼已有10多年。其实,她也是一个不幸的女孩子。

8岁那年,李丽梅因为一次普通的感冒就诊,却被庸医误诊,用错了药,最终导致双耳失去听力。

崔万志无意中得知李丽梅两耳失聪,就主动找来纸和笔,通过一张信纸和她互动。

在沟通交流中,崔万志的温柔体贴和自信坚强,深深地吸引了李丽梅。

一来二去的,两颗孤独的心,终于碰出爱情的火花。

四、

结婚时,崔万志还开着网吧,但他已经敏锐地意识到,互联网的大潮即将来临。

第二年,淘宝网正式上线,崔万志跃跃欲试。

但是,当时电商还是一个小众且遭非议的行业,因此,崔万志想开网店的想法,遭到了他父母、亲友的反对。

甚至连妻子也劝他:“咱们现在网吧开得好好的,先看看风向再说吧。”

可崔万志却义无反顾地一头扎了进去,并于2005年注册了自己的网店——亦心家园,成为第一批进驻淘宝“吃螃蟹”的人。

开店伊始,崔万志的第一笔生意,赚了20块钱。

接着,崔万志通过在网上销售各类畅销小商品,慢慢地也有了20多万元的积蓄。

05

小试牛刀后,崔万志决定大干一场,他东拼西凑了50万,转战女装商场。

然而,初次涉足服装行业的崔万志,却遇上了一些不良商家。他们卖给崔万志的衣服,大部分都是以次充好、质量很差的大路货。

除此之外,崔万志因不懂市场变化、需求,单方面听取供货商一家之言,竟采购回了库存滞销产品。

借的50万,加上从前积攒的20多万,都变成了堆积如山的服装,本钱几乎打了水漂。

而在此时,崔万志已经有了一个儿子。妻子李丽梅望着仓库里积压的货物,看着上有老下有小的这个家庭,再想起欠的一屁股债,不由得放声痛哭。

崔万志听到爰人的哭声,心如刀绞。

痛定思痛。2008年6月,崔万志注册了“蝶恋”牌服装商标,入驻天猫平台,做起了原创产品。

他要打造自己的过硬品牌,专营精品女装。

接下来,崔万志租了间厂房,买回几台缝纫机,请了几个做女装的大师傅,按订单生产,这样就避免了产品积压。

有了前车之鉴,崔万志特意高薪聘请了一位老师傅设计打版,并负责购买原料,保证了产品的质量。

功夫不负有心人。当年年底,崔万志的“蝶恋”牌服装销售额,就突破了100万,还曾创下“1分钟内卖出4000件衣服”的销售奇迹。

第二年,崔万志顺势而为,业绩也节节攀升,直接越过了3000万。

同时,“蝶恋”这个品牌也由此打响,并在“阿里巴巴全球网商评选”活动中,跻身于三十强,而蝶恋牌女装也在淘宝上,被广大消费者评为“我最喜爱的女装品牌之一”。

六、

创业初露锋芒,崔万志一鼓作气,2011年再创佳绩,网上交易高达100万多次,营业额飙升至5000万,斩获淘宝“金冠”桂冠。

年底,崔万志还被评为“本年度安徽十大新闻人物”之一,是当年安徽唯一获此殊荣的网商。

一时间,崔万志名声大噪,各种赞美声不绝于耳。而他只是淡淡一笑,自嘲道:“我赶上了好时代,就如被互联网的东风吹到天上的一只猪。”

然而,正当“蝶恋”女装风头无两时,成千上万的企业也趋之若鹜,随之潮水般地涌入电商领域。

僧多粥少,电商市场这块大蛋糕遭疯狂瓜分的同时,产品同质化日益严重,恶性竞争层出不穷。

如此一来,针对畅销产品,市场上同款仿制品铺天盖地而来,价格大战一触即发,一损俱损。

崔万志也未能幸免,自2011年底开始,随着“蝶恋”的广告费直线攀升,成本剧增,网店营业额从5000万断崖式下跌至1000万,库存女装堆积如山!

年前河东,年底河西。在风口上被吹上天的那只猪,突然重重坠落在地上,摔得奄奄一息。

鲜为人知的是,此时的崔万志,已经欠下了400万的外债。

再度成为“负翁”,崔万志食之无味,夜不能寐,陷入沉思:“何去何从?难道我就这样被击垮了吗?”

“不!我不服输,我也不能输!”崔万志在心里一遍又一遍地嘶吼着。

某一天,不敢回家面对妻儿老小的崔万志,失魂落魄地游走在大街上。

正当他漫无目标地四处瞎逛时,偶尔一抬头,看见一户人家阳台上晒着一件旧旗袍,他突然眼前一亮,一拍脑门,自言自语道:“有了!”

七、

就是这回目一瞥,崔万志怦然心动,萌生了开办旗袍加工店的想法。

旗袍,是中华民族的传统服饰,深受中国妇女和世界华人女性青睐,堪称国粹。

然而,因为旗袍小众,所以,所有人都强烈反对他。

“旗袍因小而美,符合未来世界的需求。如果100个中国人有一个人喜欢,这个市场就足够大。”崔万志顶住一切压力,非干不可。

2012年4月,安徽合肥庐阳经开区,一座全国首屈一指的旗袍生产基地拔地而起。随后,崔万志转型创办的旗袍公司——“雀之恋”正式诞生。

崔万志遍访旗袍制作大师,招贤纳士,从挑选原材料到制版裁剪,再到手工刺绣,甚至连一粒小小的盘扣,都有严格的工艺要求,道道把关,精益求精,杜绝粗制滥造。

付出必有回报。

该年9月,“雀之恋”旗袍畅销国内及东南亚、欧洲等国家,以6000万的年销售额,及99.3的综合分数排名天猫第二,被评为“阿里巴巴全球十大网商”。

而崔万志本人也迎来了人生的高光时刻,成为享誉国内外的中国“旗袍先生”。

随着“旗袍先生”知名度的增加,荣誉、鲜花和掌声接踵而至。

崔万志先后被评为“CCTV中国创业新生代榜样”“安徽好人”、中国旗袍“十大领军人物”、德耀中华第六届全国道德模范等荣誉,且两次入围“中国好人榜”。

不仅如此,崔万志还多次受邀参加电视演讲,并应邀去过哈佛大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学等世界名校开展巡演,他励志自强的故事感人泪下,催人奋进。

崔万志生来残疾,却犹如一只打不死的小强,敢于正视苦难。他屡遭打击,曾从高处跌落,债台高筑,但他却又有绝不低头的勇气,顶着压力,绝地反击,最后涅槃重生,终成大器。

崔万志的故事告诉我们:命运由自己改写,辉煌靠自己创造。即使身处绝境也不放弃,于平凡的世界里,活出自己的精彩。

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