从摆摊到年入5千万，崔万志的创业故事分享

从摆摊到年入5千万，崔万志的创业故事分享：

1976年，夏天。

一个赤脚医生倒提着一个新生儿的一双小脚，从半夜抖到第二天中午，婴儿总算发出了一声微弱的啼哭。

由于婴儿出生时胎位不正，一只脚先出来，再加上脐带缠颈，胎头受挤压时间过长，导致婴儿脑部严重缺氧，一落地便气若游丝。

在赤脚医生的努力下，婴儿虽侥幸活下来了，但却因此落下了行动迟缓，说话不流利等残疾。

这个差点夭折的婴儿，名叫崔万志。

虽然崔万志5岁才开始学走路，9岁上小学，成年后的身高还不到1.4米，但是，崔万志后来取得的成就，却让所有人侧目。

一、

先天不足后天补。

尽管崔万志从小到大受尽白眼和辱骂，但他却从不自暴自弃、听天由命，而是认真刻苦学习，因此，他的成绩在班上一直是名列前茅。

苦心人天不负。崔万志初中毕业后，考上了省城合肥的一所重点高中，于是，他父亲便在开学时，高高兴兴地带着他去学校报到入学。

没想到，父子俩刚到新生报到处，正恰遇到了该校校长。而校长见到口歪眼斜、说话磕巴、四肢很不协调的崔万志，便直接当场拒绝他入学。

校长甚至还当众撂下一句狠话：“以你这个人形象，就是考上了大学，也没有哪所学校会收你的！”

崔万志的父亲忍声呑气，依然低三下四地求着校长收下他，可校长仍是不为所动，还叫人把他们的行李扔到了校门外。

此时，这位可怜的父亲急了，“扑通”一声便跪在了校长脚下。

崔万志的父亲此举，瞬间引起了周围人的关注，一时间，众人都围了上来。而校长见此，立马恼羞成怒，拂袖而去。

后来，还是县城一所没有名气的中学，接收了崔万志。

这次入学事件令崔万志刻骨铭心，每每回想起校长那张冷酷的脸，以及父亲那卑微的一跪，崔万志便暗暗发誓：“一定要通过努力学习找回尊严。”

18岁那年，崔万志以优异的成绩，考上距离家乡几千里之外的新疆石河子大学，进入经济管理系学习。

二、

在上大学时，崔万志利用课余时间试着“创业”。

他卖一些畅销书、时髦的文具，以及袜子、鞋垫、钥匙扣等生活用品。后来，他又做过家教，还在夏天里卖过西瓜。

甚至，崔万志还承包过学校的放映厅。

那时候，校方为了省钱，总是租一些过时或质量较差的影片在学校的放映厅播放，慢慢地就没人再去看了。

崔万志见此，便将放映厅租了下来，然后租一些流行的影片，以及一些高质量的经典英文大片，回来播放。

其实，那些英文片在社会上少有人看，大多积压在影视公司，租金相当便宜。

崔万志把英文大片租回学院后，还缠着英语老师当免费翻译。

如此一来，同学们娱乐、学习两不误。一时间，大家争先恐后地去他的放映厅看电影，放映厅几乎场场爆满。

见放映厅人气这么旺，崔万志灵光一闪，又在影院入场的窗口处，顺便卖起了瓜子、饮料等零食，又额外增加了一笔经济来源。

时光荏苒，一晃大学毕业了。

那年，刚好遇上高校毕业生就业制度改革，实行自主择业。

不过崔万志并不担心，他信心满满地投出了近三百份简历，最后却只收到了十几家公司的面试通知。

当他一家一家前往应聘的时候，却都被这些公司拒绝了。甚至他们拒绝的话都如出一辙：“你第一印象就不符合我们的要求。”

不过，这还算比较文明礼貌的答复了，有几家素质低劣的面试官，一见到他便嗷嗷大叫：“保安，哪里来的丑八怪？赶紧让他走！”

如此直截了当地被人当众羞辱，崔万志犹如万箭穿心。他离开后，躲在一个没人的角落里嚎啕大哭。

三、

回到家里，他关上门，冷静地思考了一整天。最终，他也想明白一件事：现实不相信眼泪，唯有自己才能改变现实。

于是，他决定利用在大学里积累的经验，先做熟悉的小生意，养活自己，再一笔一笔积累启动资金，将来自己干事业。

心之所向，行之所往。释然后的崔万志开始“重操旧业”，卖旧书、卡片、磁带、音响等，每天忙得废寝忘食，不亦乐乎。

后来，崔万志有了一些积蓄后，便开起了小店。

然而，一切并不顺利。

崔万志先后经历了书店被火烧、超市被偷、网吧遇拆迁等一系列挫折，最后走投无路之下，他便打算去开网店。

其实，自从1999年易趣网在中国成立后，卓越网也在第二年成立，而这两个购物网站，就已开启了国人网购的新时代。

而嗅觉敏感的崔万志，很早以前就已经开始关注购物网的动向，只是囊中羞涩，不敢去想。

2001年，崔万志到北京参加同学聚会。聚会上，大家谈论最多的就是关于网购的话题，这也更加深了他对互联网的认知。

也正是在这次聚会上，崔万志偶遇了陪伴他大半生的人——广西女孩李丽梅。

此时的李丽梅，来北京打拼已有10多年。其实，她也是一个不幸的女孩子。

8岁那年，李丽梅因为一次普通的感冒就诊，却被庸医误诊，用错了药，最终导致双耳失去听力。

崔万志无意中得知李丽梅两耳失聪，就主动找来纸和笔，通过一张信纸和她互动。

在沟通交流中，崔万志的温柔体贴和自信坚强，深深地吸引了李丽梅。

一来二去的，两颗孤独的心，终于碰出爱情的火花。

四、

结婚时，崔万志还开着网吧，但他已经敏锐地意识到，互联网的大潮即将来临。

第二年，淘宝网正式上线，崔万志跃跃欲试。

但是，当时电商还是一个小众且遭非议的行业，因此，崔万志想开网店的想法，遭到了他父母、亲友的反对。

甚至连妻子也劝他：“咱们现在网吧开得好好的，先看看风向再说吧。”

可崔万志却义无反顾地一头扎了进去，并于2005年注册了自己的网店——亦心家园，成为第一批进驻淘宝“吃螃蟹”的人。

开店伊始，崔万志的第一笔生意，赚了20块钱。

接着，崔万志通过在网上销售各类畅销小商品，慢慢地也有了20多万元的积蓄。

05

小试牛刀后，崔万志决定大干一场，他东拼西凑了50万，转战女装商场。

然而，初次涉足服装行业的崔万志，却遇上了一些不良商家。他们卖给崔万志的衣服，大部分都是以次充好、质量很差的大路货。

除此之外，崔万志因不懂市场变化、需求，单方面听取供货商一家之言，竟采购回了库存滞销产品。

借的50万，加上从前积攒的20多万，都变成了堆积如山的服装，本钱几乎打了水漂。

而在此时，崔万志已经有了一个儿子。妻子李丽梅望着仓库里积压的货物，看着上有老下有小的这个家庭，再想起欠的一屁股债，不由得放声痛哭。

崔万志听到爰人的哭声，心如刀绞。

痛定思痛。2008年6月，崔万志注册了“蝶恋”牌服装商标，入驻天猫平台，做起了原创产品。

他要打造自己的过硬品牌，专营精品女装。

接下来，崔万志租了间厂房，买回几台缝纫机，请了几个做女装的大师傅，按订单生产，这样就避免了产品积压。

有了前车之鉴，崔万志特意高薪聘请了一位老师傅设计打版，并负责购买原料，保证了产品的质量。

功夫不负有心人。当年年底，崔万志的“蝶恋”牌服装销售额，就突破了100万，还曾创下“1分钟内卖出4000件衣服”的销售奇迹。

第二年，崔万志顺势而为，业绩也节节攀升，直接越过了3000万。

同时，“蝶恋”这个品牌也由此打响，并在“阿里巴巴全球网商评选”活动中，跻身于三十强，而蝶恋牌女装也在淘宝上，被广大消费者评为“我最喜爱的女装品牌之一”。

六、

创业初露锋芒，崔万志一鼓作气，2011年再创佳绩，网上交易高达100万多次，营业额飙升至5000万，斩获淘宝“金冠”桂冠。

年底，崔万志还被评为“本年度安徽十大新闻人物”之一，是当年安徽唯一获此殊荣的网商。

一时间，崔万志名声大噪，各种赞美声不绝于耳。而他只是淡淡一笑，自嘲道：“我赶上了好时代，就如被互联网的东风吹到天上的一只猪。”

然而，正当“蝶恋”女装风头无两时，成千上万的企业也趋之若鹜，随之潮水般地涌入电商领域。

僧多粥少，电商市场这块大蛋糕遭疯狂瓜分的同时，产品同质化日益严重，恶性竞争层出不穷。

如此一来，针对畅销产品，市场上同款仿制品铺天盖地而来，价格大战一触即发，一损俱损。

崔万志也未能幸免，自2011年底开始，随着“蝶恋”的广告费直线攀升，成本剧增，网店营业额从5000万断崖式下跌至1000万，库存女装堆积如山！

年前河东，年底河西。在风口上被吹上天的那只猪，突然重重坠落在地上，摔得奄奄一息。

鲜为人知的是，此时的崔万志，已经欠下了400万的外债。

再度成为“负翁”，崔万志食之无味，夜不能寐，陷入沉思：“何去何从？难道我就这样被击垮了吗？”

“不！我不服输，我也不能输！”崔万志在心里一遍又一遍地嘶吼着。

某一天，不敢回家面对妻儿老小的崔万志，失魂落魄地游走在大街上。

正当他漫无目标地四处瞎逛时，偶尔一抬头，看见一户人家阳台上晒着一件旧旗袍，他突然眼前一亮，一拍脑门，自言自语道：“有了！”

七、

就是这回目一瞥，崔万志怦然心动，萌生了开办旗袍加工店的想法。

旗袍，是中华民族的传统服饰，深受中国妇女和世界华人女性青睐，堪称国粹。

然而，因为旗袍小众，所以，所有人都强烈反对他。

“旗袍因小而美，符合未来世界的需求。如果100个中国人有一个人喜欢，这个市场就足够大。”崔万志顶住一切压力，非干不可。

2012年4月，安徽合肥庐阳经开区，一座全国首屈一指的旗袍生产基地拔地而起。随后，崔万志转型创办的旗袍公司——“雀之恋”正式诞生。

崔万志遍访旗袍制作大师，招贤纳士，从挑选原材料到制版裁剪，再到手工刺绣，甚至连一粒小小的盘扣，都有严格的工艺要求，道道把关，精益求精，杜绝粗制滥造。

付出必有回报。

该年9月，“雀之恋”旗袍畅销国内及东南亚、欧洲等国家，以6000万的年销售额，及99.3的综合分数排名天猫第二，被评为“阿里巴巴全球十大网商”。

而崔万志本人也迎来了人生的高光时刻，成为享誉国内外的中国“旗袍先生”。

随着“旗袍先生”知名度的增加，荣誉、鲜花和掌声接踵而至。

崔万志先后被评为“CCTV中国创业新生代榜样”“安徽好人”、中国旗袍“十大领军人物”、德耀中华第六届全国道德模范等荣誉，且两次入围“中国好人榜”。

不仅如此，崔万志还多次受邀参加电视演讲，并应邀去过哈佛大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学等世界名校开展巡演，他励志自强的故事感人泪下，催人奋进。

崔万志生来残疾，却犹如一只打不死的小强，敢于正视苦难。他屡遭打击，曾从高处跌落，债台高筑，但他却又有绝不低头的勇气，顶着压力，绝地反击，最后涅槃重生，终成大器。

崔万志的故事告诉我们：命运由自己改写，辉煌靠自己创造。即使身处绝境也不放弃，于平凡的世界里，活出自己的精彩。