定位为“好玩”“爱玩”,挖掘消费新空间,00后应届生的创业故事

诸葛道行2023年03月15日 16:34创业故事346

定位为“好玩”“爱玩”,挖掘消费新空间,00后应届生的创业故事:一间80平方米的工作室深藏于长乐路的一个老小区,推开门,香气扑面而来,既有常见的花果香,也有混杂着胡椒味的小众香……这是一家初创的香水品牌,团队成员中最年轻的是2002年出生的宣扬。

定位为“好玩”“爱玩”,挖掘消费新空间,00后应届生的创业故事

就读于上海理工大学中英学院,今年大四的宣扬已有7年的创业经历。

“我没拿过家里一分钱,全靠白手起家。”这是宣扬最自豪的一件事。从14岁做微商赚到第一笔钱,到18岁时连续创投剧本杀、咖啡馆等项目,20岁时用两个月时间成为小红书的求职博主……虽然创业之路并不平坦,失败是家常便饭,但宣扬依旧乐此不疲,并决定在毕业之际开启自己的第N次创业:做小众香水。

其实,比起一个具体创业项目的结果,他更看重的是过程,从创业中得到无穷乐趣。“趁着年轻,我们有更充足的时间,探索未知的新领域、探寻更多商业模式的新可能,这就是最大的资本。”宣扬说。

“网瘾少年”微商创业,赚到“第一桶金”

宣扬并不是父母老师眼中的乖孩子,因为他的精力并没有全部集中在学习上。他的一些选择,也并不总被周边的人理解。

中学时代,当同龄人还沉迷于打游戏时,宣扬就通过互联网悄悄开启了自己的第一次零成本创业。

这始于他初二时的一次偶然上网经历。当时微信刚流行不久,宣扬发现,这一社交软件更加简洁,也很适合网上开店。比如,微信不需要像淘宝等平台一样注册店铺,而货源和发货可以在阿里巴巴等平台找到“一件代发”的工厂店。但是,因为身边的同学、朋友当时几乎不用微信,如何找客源就成了最大的难题。

足足花了三个月,他一边在朋友圈打造擅长挑选礼物的“人设”,一边逢人就加微信好友,拓展朋友圈。终于,他等来了第一笔订单。“我记得特别清楚,那是一个小姐姐买了一双运动鞋,作为礼物送给朋友。”自从有了第一单,更多订单就开始向他飞来。之后的几年,他又赶上了微商创业的风口,通过数万笔网络订单,赚到了“第一桶金”。

其实,在身边人眼里,宣扬是不折不扣的“网瘾少年”,每天对着电脑和手机。他也很少解释自己在手机上忙什么。

“做微商确实占据了我大量的精力,有时候也影响了学习,但我并不后悔。因为我积累了创业资金,也更擅长和人交流沟通,对互联网运营有了更深的体会。”在宣扬看来,这些和比自己年长的朋友、合伙人、客户打交道的经验,成了他日后继续创业的底气。

定位为“好玩”“爱玩”,挖掘消费新空间

考上大学后,宣扬从老家杭州来到上海。“这里聚集了最潮的人,有最有趣的灵魂。”从玩音乐、剧本杀到品咖啡、喝精酿啤酒,宣扬特别喜欢尝试各种此前没试过的新鲜事。

“通过互联网,小众爱好者们很容易找到自己的圈子。”他也慢慢发现其中的商机:时下,年轻人的小众爱好里,有很多新消费的空间和需求尚未被满足。

在大学时,宣扬也一边读书一边创业,结识了不少志同道合的朋友。其中有一位学长果断地在大学期间创业,他就是如今国风墨水品牌“星墨”的创始人余昊源。由余昊源团队研发的“中国风”文创彩色墨水,每年已有数千万元的销售额。

除了加入学长的团队、一起切磋创业的经验,爱尝鲜的宣扬在大三时也曾到一家国际知名香水品牌企业实习。正是这段经历,点燃了他对香水的兴趣。通过互联网,他认识了现在的另一位90后合伙人,并于2022年8月决定一起创业。

“现在的年轻人在消费上越来越挑剔,喜欢货比三家,但大家似乎更愿意为了产品附加的微妙情绪价值而埋单。”敏锐捕捉90后、00后的消费偏好,如今他的产品定位为“好玩”“爱玩”。于是,在长乐路上一个老小区深处的一家文化创业园区里,宣扬和团队成员租下一间工作室,成立了一家小众香水品牌,探索全新的创业之旅。

风险高压力大,选择创业就是接受折腾

时下,正值高校春招季,由于宣扬早早决定创业,自然免去了在招聘会和面试路上的奔波。但身为创业者,确如他所言,甘苦自知,不鼓励同龄人轻易模仿。

“创业很有趣,但成本高、风险大,尤其不建议大家用家里的钱创业,要尽量选择能自负盈亏的项目。”接受记者采访时,宣扬细细算了一笔账。以开香水店为例,为了制作首批2000多瓶香水样品就耗资百万元,此外,工作室每月租金也要两万多元。目前,创业的资金主要来自他和另一位主理人的投入。

香水店开张后,宣扬拿着手机的时间更长了。联系小众香水爱好者和香水博主,为首批样品进行测评并收集反馈意见……比起忙碌,更让他费脑力的是,如何对待用户的“差评”。比如,有一位知名香水博主就在试香后,毫不客气地给出了批评。宣扬坦言,虽然心里有一些不好受,但真心感谢同行的直言不讳,也给了他和团队继续改良产品的动力。

“在理想和现实之间,总会有落差。我能做的,就是继续坚持、不断尝试。”宣扬直言,选择创业,就是接受折腾,趁着年轻,希望能够做一些更有价值和意义的事情。

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